km42Madrid o cuando abrir una tienda de atletismo es mucho más que algo romántico

Deja una respuesta 03-11-2012, Pablo Arqued

km42tiendaLa fiesta de inauguración de una tienda especializada en atletismo es como la comida de la pasta el día de antes de un maratón. El pistoletazo de salida hacia el posible éxito no comienza hasta el día siguiente, y de ese éxito depende lo que se haya trabajado meses, incluso años, pasados. En esto, Alfonso Mansilla y Pablo Herrero, llevan un largo bagaje acumulado en la mochila, el cual aleja del proyecto cualquier halo de romanticismo loco. Porque primero fueron competidores infantiles, después atletas, y en la actualidad entrenadores. Alfonso, además, es juez de la RFEA. Ahora también son empresarios y dueños de la tienda KM42 de Móstoles, prima hermana de la ya existente en Onteniente.

“En este proyecto queremos ofrecer un punto especializado para los atletas en general, de pista, montaña, cross o ruta, con mimo para todos ellos, sea cual sea su nivel”, comienza la charla vía email Pablo Herrero.

“En los outlets, las zapatillas pueden haber perdido amortiguación”

Lejos de haber hecho un estudio de mercado, conocen de primera mano Pablo y Alfonso las necesidades de los atletas y de los corredores populares, con ambos grupos llevan mucho tiempo en contacto. Por eso, están convencidos de la necesidad de las tiendas especializadas, frente a las grandes superficies, o los outlets. “Seamos claros con los outlets, tanto de internet como físicos. El material que venden lleva mucho tiempo fabricado y su degradación puede afectar a la amortiguación”. Además, recuerda Pablo, “hay que ofrecer al cliente más ayuda, por encima de si prono o supina, algo básico pero insuficiente”.

Saben que la competencia en su sector comienza a ser descarnada. Son conscientes que pequeños negocios de atletismo que llevan años funcionando y que eran caros y no daban el mejor de los servicios, han empezado a ponerse las pilas, atendiendo de forma muy profesional. “Dedicaremos el tiempo necesario a cada cliente”, sentencian.

duegnoskm42A mitad de la charla sacan sus dos Joker: Ángel David “El pájaro” Rodríguez, recordman nacional de 100 y 200, y Diana Martín, primera en el raking actual español de cross, dos mostoleños de pro. “Los conocemos desde hace tiempo. Los dos se iniciaron en el club de Móstoles. Y recuerdo cuando con 12 años, Pájaro me preguntaba “¿Te voy a ganar, Pablo?” vaya si me ganó… “. Lo cierto es que se les puede considerar embajadores de la tienda.

No llevan mucho tiempo abiertos pero ya saben que el mayor número de ventas corresponderá a los atletas populares de ruta. No por ello, dejarán de cuidar a velocistas. “Se están dando cuando de que si bien no necesitan cambiar de zapatillas tan a menudo, deben usar hasta tres tipos de zapatillas distintos para entrenar”, señala Pablo.

Grupos de entrenamiento, clases y cursos de técnica

km42logoSi bien dicen tener planes a largo plazo, los cuales irán compaginando con la demanda del público, prefieren desvelar los pasos que darán dentro de muy poco. “Todos nosotros ya pertenecemos a un club como parte técnica y/o dirección, así que esa tarea ya la tenemos echa, aun así queremos realizar jornadas técnicas con corredores populares que quieran consejos para mejorar y así crear grupos de entreno de km42madrid”, finaliza Pablo.

Si bien lo de montar una tienda especializada de atletismo me podía parecer una locura en los tiempos que corren, tras la charla con Km42Madrid, y recopilando mi experiencia como consumidor de zapatillas de entrenamientos y “voladoras”, llego a la conclusión de que nadie logrará una mejor atención que este tipo de negocios. Km42 es, nada más y nada menos, un ejemplo de tienda de este tipo. En realidad, un gran ejemplo. Y tras la charla no me queda duda de que son capaces de dar ese plus por el que sacan pecho, un gesto que en muchas carreras marca la diferencia entre la medalla de chocolate y la primera posición. A por ella.